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不想上班一心想创业?别让情绪左右,先了解低风险创业的基本逻辑

文章作者:www.paulrstat.com发布时间:2019-09-26浏览次数:632

文字| Workplace Everything Silver Sang

字数| 2500字阅读时间3分钟

分类|工作经验

我前一段时间收到了咨询,可能如下:

我想和自己做生意,我真的不想去上班,即使我在生意上没有利润,那还不错吗?

基本上,我认为这是一个临时的口号,而且必须是工作场所不顺畅。

但值得我们思考的是有多少人喜欢这位网友认为只有创业才是唯一的出路。工作场所是否会为他人的余生做这件事?

企业家精神一直是一个长期的话题,好像每个人都希望通过创业实现自己的财富自由。

事实上,中国每天都有无数的创业公司,每天都有无数创业公司关闭。

这些失败的初创公司可能不够好,但它们会因为缺乏对风险的控制而失败。

优秀的企业家从来都不是冒险的人,而是更擅长控制风险的人。

范登的新书《低风险创业》告诉大家,范邓已经接触过企业家多年来总结的低风险创业经历。

1.中国首富李嘉诚先生的“风险”有多大?

外界对李嘉诚先生的评论倾向于关注“擅长冒险”。事实上,李嘉诚先生对自己的评价是“我不擅长冒险,因为我没有风险”。

李嘉诚先生于同年开始销售塑料花。为什么他会非常成功?

那是因为李嘉诚先生足以了解塑料花的销售渠道,并成立塑料花技术团队,掌握产品开发和销售渠道。产品销售会有哪些风险?

那么为什么李嘉诚先生这么多年来一直是中国最富有的人?

这是因为李嘉诚的业务范围广泛,但有一个基本原则是“始终保证企业盈利”。

因此,李嘉诚先生的成功,除了商业的敏锐性,更多的是基于控制风险的能力。

2.为什么创业者创业非常危险?

爱迪生过去并不是第一个发明灯泡的人。事实上,许多发明家比爱迪生更早发明了灯泡。

但为什么世界还记得爱迪生,而不是那些比爱迪生年长的发明家?

不同之处在于发明者希望将他们的发明扩展到市场以换取慷慨的奖励,而爱迪生则缺乏解决人类生存问题的方法。

发明人发明的灯泡需要由电源供电。事实上,蜡烛通常用于那个时代,这是经济和实惠的,并且通常是家庭负担得起的。

如果你切换到发明家的灯泡,并没有说家庭开支的问题,光功率的问题很难解决。

因此,发明者仅限于急于出售他们自己的发明。

虽然爱迪生还发明了灯泡,但他还发明了一种可以直接连接到每个家庭的网格系统,允许普通家庭以蜡烛的价格使用灯泡。

这是为了解决人类的生存问题,让人类文明向前迈出一大步。

因此,发明家创业的危险来自对他人发明的认识,而不是解决社会问题,但成功的公司往往成功解决某个社会问题。

经常具有“工匠精神”的人更有可能成功创业。

成功创业的人往往需要有“工匠精神”,而许多喜欢赚快钱的人没有这种精神。

或者他们可以在短期内取得成功,但可以走的长期企业必然是那些具有“工匠精神”的企业。

“工匠精神”允许企业家保持他们的初衷,保持创业的耐力,不会因为良好的销售而失去方向,并且不会因销售不畅而丢失信息。

日本有很多“百年老店”,都是家族企业。

我所知道的一些寿司店,虽然店面看起来很小,但却是有着百年历史的老店。

他们更专注于如何使寿司更好,更符合消费者的口味,而不是追求分支和开放链。

正是这种“工匠精神”激励着他们,所以他们的商店每天都有喜欢他们的寿司的消费者购买。

他们的寿司店也可以通过源源不断的销售来支持他们的“工匠精神”。

1.如何寻找低风险创业机会。

很多时候,低风险企业家的机会经常出现在人们的抱怨中。

当人们抱怨人与人之间的沟通太困难时,就会出现微信。

当人们抱怨他们没有时间去购物时,淘宝出现了。

当人们抱怨他们无法开车时,就会出现掉落的情况。

当人们抱怨功能机器上有太多按钮时,Apple出现了。

当人们抱怨衣服太贵时,Uniqlo出现了。

如果您是擅长捕获这些“抱怨”消息的人,那么您未来的商机可能就在这些信息中。

2.如何判断问题的好坏。

产品经理口中经常出现两个词“真实需求”和“伪需求”。

真正的需求通常是需要解决的问题,而伪需求通常是可以解决或不能解决的问题。

我们可能抓住了从“投诉”开始创业的机会。这似乎是一个社会问题,我们已经开始创业。

只有当遇到的头部破坏了血流时才会突然变得觉醒。这是一种伪需求。

曾经有人建议将一个“金条”发明在厕所里,它不会溅水和弄脏臀部。他相信全人类都需要这种需求,并利用市场的广阔空间。

我没想到会被视为冷水,这种需求是绝对的伪需求。

他们旁边的人非常好奇,为什么?我们都觉得很好,你不是有这样的经历吗?

那个男人回答说,我有这种经历,但后来我用一张卫生纸来得到它。

因此,当我们开展业务时,我们必须验证我们发现的社会问题是否真正需要。

有时我们确信这是一个真正的需求,市场发展良好,并且每年都在增长。为什么投资者仍然没有投票给我们?

那是因为虽然你发现的问题是真正的需求,但市场并不大,虽然每年都有增长,但增长速度非常令人担忧。

每个人都知道,当蓝海市场发展时,早期的增长必须迅速。

当其他人进入市场并开始竞争时,增长率开始逐渐放缓。

但如果这个市场只有100万,你想投资者投资5000万,你认为这是合理的吗?

投资者更关心未来赚取收入的能力,因此如果您的市场太小,投资者可能不会投票给您的公司。

当企业家获得大量融资时,他们的心态很容易扩展,他们的思维方式也会发生变化。

没有经济压力,很容易放松,按照自己舒适的惯例步骤,最终导致风险。

到目前为止,我认为目前最好的事情是马云和阿里巴巴。

很多人都知道“中国铁路军”当年的部队。这不是一支军事力量,而是阿里巴巴B2B业务的销售队伍。

既然阿里巴巴具有如此巨大的市场价值,可以说大部分都依赖于这支铁军所奠定的基础。

当马云想开始B2C业务,即今天的淘宝网时,他被阿里巴巴的B2B业务团队抵制,后者是中国铁路供应军。

中国铁矿供应军给了马云两个字:公司很可能会在李灵芝的指挥下死去,如果你想独自去,那我们就要离开了!

可以想象,马云是一个压力很大的淘宝网。

然而,一直处于“危险时刻”的马云,在铁供应军的压力下,创造了B2C淘宝业务并取得了巨大成功。

所以如果过去没有淘宝网,我们很可能今天没有使用支付宝,天猫商城等。

事实证明马云是对的。阿里巴巴需要这样一位战略家,一位顶级战略家,他的思维方式随着市场的发展而变化。

如果您想创办低风险的企业,您必须首先了解低创业的基本逻辑。其次,您必须了解在哪里找到业务。最后,你需要保持清晰的思维和理性的头脑。不要被大量融资所淹没。金钱不一定是好事。