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亚马逊卖家打造爆款新品,应该先引流还是先做转化率?

文章作者:www.paulrstat.com发布时间:2019-09-30浏览次数:1670

选择始终是亚马逊卖家最关心的话题,因为选择好的产品相当于成功的一半以上,但选择结束后,如果没有扎实的操作知识可以推广,无论如何这款产品将很快被淹没在亚马逊中。数以亿计的产品。

产品首次运输后,经过长途跋涉到美国FBA仓库并成功上架后,该产品已开始在亚马逊上长途跋涉。

所谓的新产品流支持期,也就是从这个时候开始。

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事实上,新产品支持期对于新手卖家来说是一个非常混乱的时期。因为在您的产品上架后,亚马逊将根据其“飞轮理论”为新的在线产品提供额外的流量,以确保在平台上出现新产品。

这时,新产品的销售会给你带来一些幻想,也就是说,你认为这款产品非常好卖。在第一批货物几乎缺货的刺激下,您将开始储备重货。第二批货物到货后,在新产品期结束时,您突然发现产品无法销售。下一步是清理价格和清理库存的痛苦过程。你有没有成为新人,你曾经有过这样的经历吗?

在这种情况下,我们将其称为“新产品错觉”一段时间,这是新产品期间流量支持导致的销售错觉。

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作为一个亚马逊的运营,如何避免这种情况,如何让产品在新产品期结束后继续取得胜利,我认为,关键点仍然是“流动”和“转换”。

如果新产品期首先耗尽,新手常常会问的很多问题?或者我们应该先进行转换?或者它们可以同时进行吗?

亚马逊现在是交通王的时代,交通简直比黄金贵,一些小类指向ppc广告出价足以让你吃饱五天的早餐。

流动当然很重要。没有交通的产品就像汽车用完汽油一样。你没有给他一些力量,它会永远停在那里。

但我们有三个主要的亚马逊运营要素:曝光率,点击率和转换率。

最重要的是经常在最后,亚马逊是电子商务平台,电子商务平台正在做转型!没有转换,无论有多少人进来,都没用。

流量分为有效流量和无效流量。如果您引入了大量无效流量,那么这将极大地影响您的转化率,并且还会浪费您的大量ppc广告费。更重要的是,杰夫可能认为你操纵的东西,也有可能给你一个小红旗。

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话虽如此,每个人都看到了我的态度,就是在新产品时期,要注意,在新产品时期,转型始终领先于排水。

换句话说,如果您的商家信息尚未显示最佳状态,则可以将大量流量等同于无效流量。

就像你去街上买衣服一样,门口的营业员可能会用一些手段来吸引你,但进入商店后,你看到一个装满房子的产品,不忍心直视,你会吗?马上转身离开?

这个时候店员要做的不是吸引更多的顾客进店,而是要冷静下来,组织自己的产品,让少数顾客完成高转换,比招聘更多的人更重要。

这时候,有人会说,我可以用超低的价格来保留收到的客户,这样转换率不高?

是的,没有人想利用它,但你必须考虑你必须支付的价格。

超低的价格意味着如果你卖掉一个,你就会赔钱。你的资金链会保证多久你会输?

超低的价格意味着你的同龄人已经把你视为眼中的钉子和刺中肉体。你总能给你一些不好的评论和AZ。

超低价格,您的商品可能会标有:“添加项目”蓝色小标志,那么转换仍然有用吗?

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因此,新产品的转换总是比排水更重要。

当然,重要的是相对而且排水也很重要,但在新产品期间必须置于改造之后。

您如何保证新产品期间的转换率?

1.务必优化自己的列表

图片,我们必须给人一种惊艳的感觉,让顾客看一眼,有一种爱的感觉,作为一个亚马逊的人,爱情总是被人们所津津乐道;

标题,你必须写出最重要的关键词,但句子应该是流畅的。完美的标题应该是可读的和可搜索的。

五行功能是标题的延续。关键字权重仅次于标题,无法放置标题。试着把它堆在这里。五行中的每一行都试图展示产品的完美功能。

产品描述说明是对五大要素的补充,现在是品牌时代,精品时代,或者注册商标,没有A +描述那么苍白,毕竟亚马逊的官方数据说A +可以改进一下转化率的5%。

还有其他部分,老式的问题,QA,评论,视频,这里就不说了,优化应该记得尽力优化。

推动新产品的准备工作必须足够。即使新产品延迟了几天,我们也必须首先将列表优化到最佳状态,以便在出发点时您的产品会略高于其他产品。

2,关键词必须准确

亚马逊通过A9算法对每个列表进行排序。 A9算法无法识别该产品。它通过您嵌入到产品中的关键字识别每个商家信息,即您在A9算法中嵌入的关键字。在你眼里,你的产品是什么。

许多卖家报告说,当他们的新产品刚刚开启自动广告时,他们的列表页面上的相关广告通常与他们自己的产品有所不同。

事实上,这是非常正常的,也就是说,A9算法试图识别您的产品,并且当识别完成时,这种情况不会再出现。您的产品是由A9算法正式找到的。

因此,关键字是您产品的面部识别系统。如果关键字不准确,那么您的产品将没有良好的前景,因为当消费者输入关键字时,您的产品是基础。不会出现在该搜索结果中。

事实上,电子商务的本质仍然是“商业”。我们做亚马逊和在市场上开店只是改变平台没有本质的区别。但电子商务与传统商店之间的最大区别在于电子商务无法看到真实的东西。一切都是基于它的第六感来决定是否订购。

因此,优化您的商家信息,准确地嵌入您的关键字,让客户信任,并使A9可识别。这是提高转化率的唯一方法。

成为亚马逊并不难。 (资料来源:跨境高级退伍军人的精神世界)

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